Logga in

Tools

WP 700_400 artikel bilder rektangulär #2

E-handelsboomen – Flyttar B2B ut på nätet?

Mot slutet av 2017 anlände varje dag i genomsnitt 160 000 paket till Arlanda flygplats – bara från Kina. Det var en ökning med 65 procent från året innan och även om volymen minskade drastiskt under en period när tull och moms infördes så finns det inget som långsiktigt tyder på en avmattning.1   Främst handlar det […]

Läs vidare
Generation Y

Millennials inom B2B – En ny generation har tagit över

Enligt The U.S. Bureau of Labor Statistics förväntas 75 procent av den amerikanska arbetskraften år 2025 utgöras av millennials, det vill säga den generation som är födda mellan början av 1980-talet och år 2000. En rejäl ökning jämfört med idag och utvecklingen är liknande i Sverige. Här utgör denna grupp runt 2,4 miljoner människor som […]

Läs vidare
WP 700_400 artikel bilder rektangulär #2 (2)

Programmatic – From Mad Men to Math Wo(men)

Reklambranschens manliga kreativa genier som gestaltades i TV-serien “Mad Men” har för länge sen ersatts av kvinnor och män med analytisk begåvning, matematiska beräkningar och algoritmer. Om printannonsen var kärnan i gårdagens marknadsföring är programmatisk annonsering framtidens motsvarighet, något vi kikare närmare på i den här artikeln. Programmatisk annonsering, eller programmatic, uppskattas omsätta 120 miljarder kronor bara på […]

Läs vidare
patagonia ad

Att vara eller inte vara “äkta vara”?

I dagens reklamtyngda samhälle upplever många att de kommersiella budskapen är på tok för många. För att möta utvecklingen krävs något annat än slipade reklammakare som tar fram klatschiga slogans och propaganda. Istället ser vi en strömning där det oäkta i allt större grad får ge plats för det äkta.  Enligt Sveriges Annonsörer är endast 18 […]

Läs vidare

Mjukvara äter Försäljning och Marknadsföring

Uttrycket “Software eats the world” syftade på det pågående skiftet från en hårdvarubaserad till mjukvarubaserad ekonomi.¹ Exemplen på hur mjukvaruföretag tagit över marknaden för traditionella hårdvarubolag är oändliga: Världens största bokhandel, Amazon, har inga böcker på hyllan. Världens största medieföretag, Google, har inga tidningar. Världens största musikaffär, Spotify, har inga skivor och världens största taxibolag, […]

Läs vidare
daniel-pink-2

1 förändring, 3 kvaliteter och 5 förmågor för framtidens försäljning

Daniel Pink är författare till fyra New York Times-bästsäljare. Hans TED-föreläsning om motivation har över 20 miljoner visningar och Thinkers50 har utnämnt honom till en av de mest inflytelserika managementtänkarna i världen. På The Sales Conference bjöd han på en insiktsgivande, inspirerande och humoristisk föreläsning om framtidens försäljning. Missade du den? Lugn! Här kommer en sammanfattning. 1: […]

Läs vidare
WP 700_400 artikel bilder rektangulär

Supertrenderna – Ny bok framtidssäkrar din marknadsföring och försäljning

Den 8 november släpper Henrik Larsson-Broman – grundare av ProSales Institute och en av Sveriges mest anlitade föreläsare inom framtid, trender och forskning – en ny bok om de viktigaste trenderna inom försäljning och marknadsföring. ”Lite kaxigt kanske, men den borde vara obligatorisk läsning för alla tillväxtorienterade chefer”, säger Henrik som har skrivit boken tillsammans med framtidsforskaren Peter Siljerud. Sedan […]

Läs vidare
500x500 utvald bild news wordpress (1)

Influencers – Nyckeln till nya kunder för B2B?

De flesta av oss känner nog till Selena Gomez, Cristiano Ronaldo, Justin Bieber och Beyoncé. De är alla exempel på kändisar som har runt 100 miljoner följare i sociala medier. Men har du hört talas om fitnessprofilen Anna Nyström, yogaläraren Rachel Bråthén, videobloggerskan Thérèse Lindgren eller modellen Andreas Eriksen? Ja, kanske. Om du har samma […]

Läs vidare
få-fart-på-försäljningen

Video – högoktanigt bränsle för att få fart på och öka försäljningen

”Content is king” har länge varit det rådande mantrat inom digital marknadsföring men hittills har det huvudsakligen syftat på text och bild. Nu hotar video för första gången att peta ner textbaserat content från tronen. En nyligen presenterad rapport från Cisco förutspår att redan nästa år (2019) kommer 80 procent av världens Internet-trafik att bestå […]

Läs vidare
battre-feedback-och-coachning

4 tips för bättre feedback och coaching inom sälj och marknad

Den 20 april gästas ProSales Network av Dr. Alva Appelgren, författare till den nyligen publicerade boken ”Motiverad – Feedback, mindset och viljan att utvecklas”. ProSales Institutes VD Markus Ejenäs fick en chans till en kort intervju med Alva inför träffen. Vem är Alva Appelgren? Jag är från början utbildad i biomedicin, men mitt intresse för […]

Läs vidare
projekt-framtid

Så formar trender framtidens B2B sälj och marknad

Aldrig tidigare har vi skådat en så snabb och föränderlig omvärld. Nya teknologier, digitalisering, informationsöverskott, brutal konkurrens och nya kanaler för att kommunicera och sälja våra produkter och tjänster. Aldrig förr har det heller aldrig varit så viktigt att skaffa framtidsberedskap och dra nytta av de omvärldsförändringar och skiften som sker runt omkring oss just […]

Läs vidare
kompetensutveckling-hos-chefer

Därför är det viktigt med kompetensutveckling för försäljningschefen

En kompetent försäljningschef är en av de viktigaste komponenterna i din organisation när det gäller att skapa tillväxt. Försäljningsorganisationen återspeglar försäljningschefens kompetens och chefens förmåga att coacha och utveckla sitt team. Trots detta får många säljchefer litet eller inget stöd i sin kompetensutveckling. Kunniga och kompetenta försäljningschefer är investeringar som ger tydlig avkastning. De har […]

Läs vidare
PGlmcmFtZSBzcmM9Imh0dHBzOi8vcGxheWVyLnZpbWVvLmNvbS92aWRlby8xNjU4Njg5Mjk/dGl0bGU9MCZieWxpbmU9MCZwb3J0cmFpdD0wJmF1dG9wbGF5PTEiIHdpZHRoPSI2MDAiIGhlaWdodD0iMzM4IiBmcmFtZWJvcmRlcj0iMCIgd2Via2l0YWxsb3dmdWxsc2NyZWVuIG1vemFsbG93ZnVsbHNjcmVlbiBhbGxvd2Z1bGxzY3JlZW4+PC9pZnJhbWU+